Olá, lojista!
Produto parado não é só estoque parado, é dinheiro parado também. E a primeira ideia que vem à cabeça de muita gente quando isso acontece é: “vou dar desconto”. Mas o desconto sozinho não resolve o problema: ele apenas facilita a venda sem gerar desejo real pelo produto. O segredo está em mostrar valor e despertar interesse, fazendo com que o seu cliente queira a peça pelo que ela oferece, e não pelo preço reduzido.
Estratégias para girar produtos parados
Antes de colocar qualquer produto em promoção, é importante pensar em formas inteligentes de gerar desejo e valor. Produtos parados não precisam ser um problema, muitas vezes, eles só não foram apresentados da maneira certa.
Com pequenas mudanças na exposição, no contexto e na comunicação, você consegue transformar qualquer peça encalhada em oportunidade de venda, aumentando o lucro sem recorrer a descontos. Confira as nossas dicas:
1. Mostre o produto em diversas combinações
Uma peça isolada pode não encantar, mas quando você mostra diferentes looks e possibilidades de uso, o cliente enxerga mais valor. Use manequins, crianças e combine cores e estilos para destacar a versatilidade do seu produto.
2. Contextualize o uso
Fotografe e filme a peça em situações reais: no parquinho, em um evento, ou em momentos do dia a dia da criança. Isso ajuda a mãe a se imaginar vendo o filho usando a roupa naquele momento, aumentando o desejo de compra.
3. Destaque os benefícios, não só a aparência
Uma roupa bonita é importante, mas mostrar o diferencial da peça (tecido macio, facilidade de uso, versatilidade, durabilidade) transforma qualquer percepção. Quanto mais o cliente entende o valor real do produto, menos ele busca desconto.
4. Traga o produto à mostra
Um produto que encalhou muitas vezes foi simplesmente esquecido na arara. Destaque-o no visual merchandising, na vitrine, no banner do site e nas redes sociais. Produtos bem expostos têm mais chance de gerar interesse e venda.
5. Analise o estoque e treine sua equipe
Mantenha acompanhamento constante das peças paradas e prepare sua equipe para sempre apresentá-las aos clientes. Mostrar conhecimento, sugerir combinações e contextualizar o uso transforma qualquer produto “encalhado” em oportunidade de venda.
Quando você gera desejo e comunica valor, o cliente não quer desconto, ele compra pelo que a peça representa.
Quer saber mais? Assista ao vídeo da Ju Giosa sobre como girar produtos sem desconto no nosso Instagram.
Com a Tileesul o estoque nunca fica parado!
Com as coleções Tileesul, você já tem peças que encantam pelo design, conforto e valor afetivo. O próximo passo é sempre apresentar cada produto de forma estratégica para transformá-los em um sucesso de vendas.
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Boas vendas!
Escrito por Mariana Fernandes
Inspirado pelo reel de @julianagiosa para a Tileesul
Publicado em: 15/10/25
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